پائلٹ کی توثیق: مارکیٹ ٹیسٹنگ آزمائشی اور غلطی نہیں ہے - یہ بڑے منافع کے لئے چھوٹے پیسے کی تجارت کی حکمت ہے

ایک سوال: نئے پروڈکٹ لانچ کے خطرے کو کیسے کم کیا جائے؟

لان کے سازوسامان کی صنعت میں، نئی مصنوعات کے آغاز میں ناکامی کی شرح 60% تک زیادہ ہے۔

اس خطرے کو کیسے کم کیا جائے؟

غلط جواب #1: بڑے پیمانے پر مارکیٹ ریسرچ

بہت سے مینوفیکچررز سوچتے ہیں کہ جب تک وہ کافی مارکیٹ ریسرچ کرتے ہیں، وہ خطرے کو کم کر سکتے ہیں۔

لیکن حقیقت یہ ہے کہ: مارکیٹ ریسرچ ڈیٹا پیچھے ہے، تحقیقی سوالات ڈیزائنرز کے لیے موضوع ہیں، اور تحقیقی نمونے محدود ہیں۔

میں نے ایک کیس دیکھا جہاں ایک مینوفیکچرر نے مارکیٹ ریسرچ پر $500,000 خرچ کیے، لیکن پروڈکٹ لانچ کے بعد بھی ناکام ہو گئی۔ وجہ؟ تحقیقی مضامین عام صارفین تھے، لیکن اصل خریدار پیشہ ور ٹھیکیدار تھے۔

غلط جواب #2: تیز تکرار

دوسرے مینوفیکچررز سوچتے ہیں کہ انہیں فوری طور پر مصنوعات لانچ کرنی چاہئیں اور پھر مارکیٹ کے تاثرات کی بنیاد پر اعادہ کرنا چاہیے۔

لیکن لان کے سازوسامان کی صنعت انتہائی موسمی ہے۔ ایک چوٹی کا موسم یاد آتا ہے، اور آپ پورا سال انتظار کرتے ہیں۔ مزید برآں، مصنوعات کی تکرار کے اخراجات زیادہ ہیں — تمام کمپنیاں اسے برداشت نہیں کر سکتیں۔

غلط جواب #3: کامیاب مصنوعات کاپی کرنا

پھر بھی دوسرے مینوفیکچررز سوچتے ہیں کہ مارکیٹ میں کامیاب مصنوعات کی کاپی کرنا سب سے محفوظ انتخاب ہے۔

لیکن جب تک آپ ایک کامیاب پروڈکٹ دیکھتے ہیں، مارکیٹ پہلے ہی قبضہ کر چکی ہوتی ہے۔ اور کامیاب مصنوعات کے پیچھے وسائل اور وقت ہے جو آپ نہیں دیکھ سکتے۔

اصل جواب: پائلٹ کی توثیق

حقیقت کی جانچ: وقت اور وسائل

پائلٹ کی توثیق میں وقت لگتا ہے۔ ایک ہفتہ نہیں—2-3 ماہ چھوٹے پیمانے پر جانچ۔

پائلٹ کی توثیق کے لیے وسائل کی ضرورت ہوتی ہے۔ صرف چند علامتی مصنوعات ہی نہیں، بلکہ ہدف والے صارف گروپ کا احاطہ کرنے کے لیے کافی ٹیسٹنگ یونٹس۔

یہ ناگزیر اخراجات ہیں۔

لیکن یہ اس کے قابل کیوں ہے؟

 بڑے ریٹرن کے لیے چھوٹی رقم کی تجارت

پائلٹ کی توثیق کی لاگت عام طور پر بڑے پیمانے پر لانچ کی لاگت کا 10-20٪ ہے، لیکن یہ ناکامی کے خطرے کو 80٪ تک کم کر سکتا ہے۔

حقیقی مارکیٹ فیڈ بیک حاصل کرنا

حقیقی استعمال کے ماحول میں، صارفین کو ایسی پریشانیوں کا سامنا کرنا پڑتا ہے جن کے بارے میں ڈیزائنرز نے کبھی سوچا بھی نہیں تھا۔

شمالی امریکہ کی مارکیٹ میں، میں نے ایک ایسا کیس دیکھا جہاں پائلٹ ٹیسٹنگ کے دوران ایک صنعت کار کے لان کے سامان میں پالتو جانوروں کے ساتھ گز میں مسائل تھے۔ انہوں نے بڑے پیمانے پر لانچنگ کے بعد واپس بلانے سے گریز کرتے ہوئے وقت پر ڈیزائن کو ایڈجسٹ کیا۔

ابتدائی یوزر بیس بنانا

پائلٹ ٹیسٹ استعمال کرنے والے اکثر پروڈکٹ کے ابتدائی وکیل بن جاتے ہیں، جو بعد میں مارکیٹنگ کے لیے قیمتی الفاظ فراہم کرتے ہیں۔

 ہمارے پائلٹ کی توثیق کیا نہیں ہے۔

- یہ معمولی چھوٹے پیمانے پر فروخت نہیں ہے۔

- یہ صرف سیلز ڈیٹا پر فوکس نہیں کرتا ہے۔

- یہ تمام بازاروں میں بیک وقت نہیں ہوتا ہے۔

ہمارے پائلٹ کی توثیق کیا ہے؟

سائنسی ٹیسٹ ڈیزائن

نمائندہ ٹیسٹ مارکیٹوں کا انتخاب کریں، مناسب ٹیسٹ پیمانہ اور دورانیہ ڈیزائن کریں۔

منظم تاثرات کا مجموعہ

ملٹی چینل فیڈ بیک اکٹھا کرنے کا طریقہ کار قائم کریں، بشمول صارف کے انٹرویوز، استعمال کے ڈیٹا کا تجزیہ، اور ڈیلر فیڈ بیک۔

گہرا ڈیٹا تجزیہ

تاثرات سے حقیقی مسائل اور مواقع کی نشاندہی کریں، نہ صرف سطحی مظاہر کو دیکھیں۔

اپنی مرضی کے مطابق حکمت عملی ایڈجسٹمنٹ

ٹیسٹ کے نتائج کی بنیاد پر، مصنوعات کی خصوصیات، قیمتوں کے تعین کی حکمت عملی، مارکیٹنگ کی ترجیحات وغیرہ کو ایڈجسٹ کریں۔

ایک حقیقی کیس

ایک کارخانہ دار نے مارکیٹ کی قبولیت کے بارے میں فکر مند، ایک نئی قسم کے لان کا سامان شروع کرنے کا منصوبہ بنایا۔

ہماری پائلٹ توثیق سروس کے ذریعے، انہوں نے 3 مختلف علاقوں میں 20 صارفین کو جانچ کے لیے منتخب کیا۔

ٹیسٹ سے پتہ چلتا ہے:

1. پیشہ ور صارفین کی بیٹری کی زندگی کی ضروریات توقع سے زیادہ تھیں۔

2. رہائشی صارفین شور کی سطح کے لیے زیادہ حساس تھے۔

3. ڈیلرز انوینٹری کے اوور اسٹاک کے خطرے سے پریشان ہیں۔

اس رائے کی بنیاد پر، کارخانہ دار نے ایڈجسٹ کیا:

1. بیٹری کی گنجائش کے اختیارات شامل کیے گئے۔

2. آپٹمائزڈ شور کنٹرول سسٹم

3. ڈیلرز کے لیے مزید لچکدار انوینٹری پالیسیاں فراہم کیں۔

سرکاری آغاز کے بعد، پہلے مہینے کی فروخت توقعات سے 50% تک بڑھ گئی، جو سیزن کی سب سے زیادہ فروخت ہونے والی نئی مصنوعات میں سے ایک بن گئی۔

آخری سوچ

پائلٹ کی توثیق چاندی کی گولی نہیں ہے۔ یہ 100% مصنوعات کی کامیابی کی ضمانت نہیں دے سکتا۔

لیکن یہ آپ کو ان مسائل کو دریافت کرنے اور حل کرنے میں مدد کر سکتا ہے جو بڑی رقم کی سرمایہ کاری کرنے سے پہلے ناکامی کا سبب بن سکتے ہیں۔

لان کے سازوسامان کی صنعت میں، احتیاط بزدلی نہیں ہے - یہ حکمت ہے۔

ہمارے بارے میں مزید جانیں۔[مصنوعات کی توثیق]اور[مارکیٹ تجزیہ]خدمات