150% سیلز گروتھ

کلائنٹ پروفائل

پارٹنر مشینری BV روٹرڈیم، نیدرلینڈز میں مقیم زمین کی تزئین کے سازوسامان کا ایک اچھی طرح سے تقسیم کار ہے، جس کے ساتھ صنعت کا 20 سال سے زیادہ کا تجربہ ہے۔ شراکت داری سے پہلے، اس کی آمدنی روایتی رائیڈ آن گھاس کاٹنے والے مشینوں پر بہت زیادہ انحصار کرتی تھی، جسے ہم جنس مسابقت اور جمود کا شکار ترقی کا سامنا تھا۔

بنیادی چیلنجز

• مارکیٹ گیپ: پیشہ ور ٹھیکیداروں اور باغبانی کی چھوٹی فرموں کے تیزی سے بڑھتے ہوئے طبقے کا مطالبہ کمپیکٹ، موثر، اور آسانی سے نقل و حمل کے قابل سامان، جسے تقسیم کار کا موجودہ پورٹ فولیو پورا نہیں کر سکا۔

• منافع نچوڑ: اس کی اہم مصنوعات کی لائنیں قیمتوں کی جنگ میں پھنس گئیں، جس کی وجہ سے منافع کے مارجن پر مسلسل دباؤ پڑا۔

• کسٹمر اٹریشن کا خطرہ: جدید آلات کی تلاش میں کچھ قائم شدہ کلائنٹس نے حریفوں کی طرف رجوع کرنا شروع کیا۔

KUTTER اسٹریٹجک حل

دونوں جماعتوں نے مشترکہ طور پر ترقی کرنے کا فیصلہ کیا۔ پیشہ ورانہ کھڑے گھاس کاٹنے کی مشین تقسیم کار کے لیے ایک اسٹریٹجک گروتھ انجن کے طور پر طبقہ۔

1. ایک فلیگ شپ پروڈکٹ کا تعارف: ابتدائی مرحلے سے لیڈ ماڈل متعارف کرانے پر توجہ مرکوز کی گئی۔ KUTTER کی کمرشل اسٹینڈ آن موور سیریز. اس سیریز کو "مؤثر پیشہ ور افراد کے لیے ڈیزائن کیا گیا بینچ مارک پروڈکٹ" کے طور پر رکھا گیا تھا۔ تجارتی درجے کی استحکام، غیر معمولی پلیٹ فارم استحکام، اور اعلی طاقت سے وزن کا تناسب.

   
   

2. سیسٹیمیٹک گو ٹو مارکیٹ سپورٹ:

• ویلیو سیلنگ ٹول کٹ: KUTTER نے سیلز ٹول کٹ فراہم کی جس میں ملکیت کی کل لاگت (TCO) کا تجزیہ شامل ہے، جس سے تقسیم کار کی سیلز ٹیم کو قدر پر مبنی فروخت میں مشغول ہونے کا اختیار حاصل ہے۔

• لچکدار سپلائی چین: ڈسٹری بیوٹر کے ابتدائی سرمائے کی کمٹمنٹ کو کم کرنے کے لیے چست انوینٹری کے حل کو لاگو کیا۔

• مقامی قابلیت: مقامی ضروریات کے مطابق تیار کردہ تربیت اور مارکیٹنگ کا مواد۔

تصدیق شدہ کاروباری نتائج (شراکت کے 24 ماہ کے اندر)

1. آپٹمائزڈ ریونیو سٹرکچر: اسٹینڈ آن گھاس کاٹنے والی سیریز تیزی سے ترقی کا ایک نیا ستون بن گئی، کمپنی کی مجموعی آمدنی میں 35 فیصد اضافے کا حصہ ہے۔ اور اس کی آمدنی کے سلسلے کو مؤثر طریقے سے متنوع بنانا۔

2. منافع اور کلائنٹ کے حصول میں دوہری جیت: کامیابی سے اپنی طرف متوجہ 85 نئے پیشہ ور ٹھیکیدار کلائنٹپروڈکٹ لائن روایتی پیشکشوں کے مقابلے میں نمایاں طور پر زیادہ اوسط مجموعی مارجن حاصل کرنے کے ساتھ۔

3. مارکیٹ کی ساکھ قائم کی۔: اختتامی صارف کے تاثرات کو نمایاں کیا گیا۔ "پلیٹ فارم استحکام" اور "کم ناکامی کی شرح" سب سے زیادہ تعریف شدہ خصوصیات کے طور پر، سیریز کی مضبوط مارکیٹ کی ساکھ کو مستحکم کرتی ہے۔

4. گہرا پارٹنرشپ: ابتدائی پروڈکٹ لائن کی کامیابی کی بنیاد پر، KUTTER کے تجارتی آلات کی ایک وسیع رینج کو گھیرنے کے لیے تعاون کو وسعت دی گئی ہے۔

کلائنٹ کی تعریف:

"KUTTER صرف ایک پروڈکٹ سے زیادہ لایا؛ انہوں نے ایک مکمل 'مارکیٹ انٹری سلوشن' پیش کیا۔ ان کا کمرشل اسٹینڈ آن موور سیریز خاص طور پر مارکیٹ میں ایک فرق کو حل کیا. نتائج خود بولتے ہیں: اس نے اعلیٰ معیار کے منافع پیدا کیے ہیں، ایک نئے گاہک طبقے کو اپنی طرف متوجہ کیا ہے، اور حل فراہم کرنے والے کے طور پر ہماری پوزیشن کو تقویت دی ہے۔ یہ ایک حقیقی اسٹریٹجک جیت ہے۔"
— مارک وین ڈجک، منیجنگ ڈائریکٹر، پارٹنر مشینری BV

آپ کے کاروبار کی ترقی کے لیے بصیرت

یہ کیس نمو کے جوہر کو ظاہر کرتا ہے: متعارف کروا کر اسٹریٹجک مصنوعات کی لائن امتیازی مسابقت کے ساتھ، آپ اپنے کلائنٹ کے پورٹ فولیو کو نئی شکل دے سکتے ہیں، یکساں مسابقت سے آزاد ہو سکتے ہیں، اور پائیدار، منافع بخش ترقی حاصل کر سکتے ہیں۔

آج ہی اپنے کاروبار کی ترقی کا سفر شروع کریں۔

اب بلا جھجھک کٹر ٹیم سے رابطہ کریں۔
مصنوعات کی تفصیلی معلومات اور ڈیلر کی پالیسیاں حاصل کریں۔
ہم سے رابطہ کریں - کٹر موور